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当天下[ 遮天 ]午， 沈默带着毛海峰来到了运河码头， 这里原先伫立的高大粮仓， 已经作为未来的‘苏州平准拍卖行， 被改建一新， 粉墙黛瓦， 雕梁画栋下， 是气派的大门， 门楣上还没有挂牌匾， 显然不到正式开业的时候……开业日期定於八月二十日， 届时总督大人会亲临剪彩， 江浙头面人物也都会道贺。

此时拍卖行门口处人头攒动， 原粮油商业协会会长， 现拍卖行的行长古润东， 率领着全体员工， 恭候府尊大人莅临指导。

作为对古润东忠心追随的回报， 沈默将他扶上了会长的位置， 而古润东空下来的粮油商业协会会长之位， 毫不意外的落在了沈鸿昌身上。

能从一个行业的头头， 一跃成为市舶司进出易的管理者， 其身份与地位上的升华不言而喻。所以古润东对沈默感激涕零无以复加， 发誓要肝脑涂地以报知遇， 自从接受任命起， 便将全部精力放在拍卖行的筹建上， 仅仅两个月的时间， 就将沈默给他的十余万字的说明书， 变成了实实在在的东西。

今天正是大人前来验收的日子， 也是他和全体员工， 废寝忘食两个月的成果展示， 能不能让大人觉着没有选错人， 就看这一场了！饱经沧桑的古行长， 甚至紧张的声音都有些发颤道:"大人， 请进。”恭恭敬敬将府尊大人和贵宾迎进去。

沈默和毛海峰步入会堂， 便.见其中采光充足， 布置富丽堂皇， 在大厅中央， 呈‘口字型的整齐排列着四行宽大的交易台， 每行一共九个窗口， 一共三十六个。

在中央交易台的周围， 大厅的东.西两面， 是一排排带靠背和扶手的座椅， 这是供前来拍卖行交易的商人就坐歇息， 观看‘水牌的。所谓水牌， 便一块块悬挂在交易台顶上的木牌， 每个交易台对应一块， 上面贴着三、四种商品的当日指导价……这个价格由拍卖行结合上一日行情给出， 以供交易者参考。

"那这玩意是怎么交易呢?”毛海峰好奇问道。

"是这样的。”古润东解释道:"每只.交易柜， 兼做三、四种不同的商品……就像您看到的， 上面的水牌写什么， 下面的柜台就做什么交易。首先卖主要提前一天， 将要出售的商品在柜台登记， 然后由拍卖行派出专员验货、并封存， 最后统计出总件数， 在水牌上写出来……这个数， 便是翌日可供拍卖的该类商品数。”

"然后呢?”

"第二天开盘时， 柜台后的‘经纪人， 便将自己负责的.几类商品的指导价写出来， 然后接受报价。”古润东笑道。

"然后价高者得， 是吗?”毛海峰觉着自己得表现表现， .不然非得让人小瞧了， 便皱眉道:"有些哄抬物价的感觉， 还是我想岔了?”他毕竟是海商起家， 对这些经济的东西， 很是敏感的。

"没那么简单。”古润东微笑道:"我们叫平准拍卖行， .顾名思义， 平抑物价， 维持稳定是我们的宗旨。”说着朝沈默一拱手道:"大人设计的方法， 可以有效遏制哄抬物价和囤积居奇;为交易各方， 提供一个稳定且合理的物价， 是未来苏州埠贸易兴盛的基础！”

沈默呵呵一笑.道:"老古， 你再吹捧， 我就真要找不到北了……”见毛海峰一脸的不信， 便笑道:"还是给海峰兄讲讲吧， 让他看看是不是这么回事儿。”

"遵命， 大人。”古润东恭声应道。

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"当交易台接受报价时， 购买方便可以参照指导价， 将自己预备购买的数量， 和愿意支付的最高单价写下来， 密封在放在信封里。然后放进相应柜台前的木匣里。”古润东指一下身边柜台上， 一个方方正正的木匣道:"每个匣子正面， 都写着相应的商品名， 不会弄错的。”

见毛海峰点头， 古润东接着道:"投标时间， 从每天的辰时到未时， 一共四个时辰， 未时一过， 便停止接受报价， 由经纪人当众打开匣子， 将所有价格按从高到低的顺序， 写在水牌上。出价最高的， 会得到他需要的所有件数;次高的会得到剩余件数中他所需要的， 以此类推， 直到该商品全部分完……所有得标的价格都叫成功出价。其中最低的一个， 叫最低成功出价。”

"那岂不是一样的东西价格不一?”看不出毛海峰人虽然憨实， 脑子却不笨……其实他要是真笨， 王直也不会将这么重要的任务交给他。

古润东笑着解释道:"毛先生问得好， 不过我们大人解决的更巧——等所有件数分配完毕， 所有得标者都按最低成功出价成交

， 公平着呢。”

毛海峰细细琢磨， 越想越觉着这法子真是绝妙， 首先公平、公开， 白纸黑字做不得伪， 价高者得呗。而且这种一口价、容不得反悔的竞拍， 使恶意哄抬变得非常困难……除非你准备用高价包圆， 不然就别想用托， 将某样商品的价格炒上去， 对买家来说， 这无疑是个福音。

而且这种比单价不必总价的做法， 对於那些有迫切需要的商家更是有利， 只要把价格开得高些， 总会拿到的……且成交价大多会低於开价， 不担心损失太大。

"这对买家的保护， 确实到位了， ”想一想， 毛海峰道:"可卖家呢， 怎么保证他们的利益?”

"是这样的， ”古润东道:"我们拍卖行卯时开门， 开门即公布指导价， 如果卖方觉着不满意， 可以在辰时前撤单或者压单， 退出这一日的交易。”

"同时在交易过程中， ”古润东道:"如果想避免成交价被恶意拉低， 还可以向柜台申请价格保护。”

"怎么个保护法?”毛海峰觉着自己简直白活了， 完全折服於这一系列奇思妙想中。

"其实就是提前出价， ”古润东道:"按照自己的心理底线， 先在交易台投全标， 这样一来， 便可将低於心理底线的价格， 挡在成交价外。”

"自己卖给自己， 要不要交税啊?”毛海峰问道。

"所有者不变更， 交易所也不会发给贴花……没有贴花出不了关， 自然也不产生关税。”古润东侃侃而谈， 显然已经将整套规则烂熟於胸了， 道:"而且出现这种情况， 相当於没有交易， 本行自然不收交易佣金。卖家所付出的代价， 不过是申请提前出价的手续费， 比起可能的损失来， 还是可以接受的。”

毛海峰终於无话可说， 伸出大拇哥道:"高， 实在是高！”

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整个交易过程， 完全建立在公平、公正、公开的基础上， 现在在小毛心里， 沈默已经成为毫不利己， 专门为大众服务的青天大老爷了！却没法想到， 在温情脉脉的面纱下， 最重要的定价权， 牢牢掌握在了沈默手中。

沈默有着超时代的经济头脑， 他很清楚在各种贸易中， 谁拥有了‘定价权， 谁就拥有了绝对的主导权， 别人就得被牵着鼻子走。这才是他建立‘苏州平准拍卖行的初衷所在！就是为了用一种看似公平的温和手段， 将定价权牢牢掌握在手中——那个带着富有迷惑力的‘指导二字的每日价格， 只要操纵得宜， 便可将所有的商家玩弄於鼓掌之间！

不过这个年代的商人， 还远未认识到定价权的重要性， 至少毛海峰是心满意足了， 他又在沈默的带领下， 参观了可以在江浙主要城市通存通兑的汇联票号， 以及可供商人融资的证券交易所。